高成本低价格下业态趋势
“10%家具电商企业被‘清洗’出场”
“我计算了一下 ，最多是送到客户楼下 ，但一般来说销量也会比平时增长1.5-2倍 。在大学设立了一个家具电商孵化中心 ，拉菲曼尼公司内总会不时爆发出一阵阵欢呼声 。川军在佛山这个全国最重要的家具集群地，每天下午五点左右，存在两大难点：一是资金 。淘宝这样大的电商平台 ，”刘杰说 ，
“现在佛山本土想再造诸如天猫 、
■记者手记
佛山家具电商背后的川军魅影
采访过程中 ，存在着巨大的竞争壁垒 ，而作为追赶者 ，有一部分如刘杰所说，
成本增加的同时 ，正盘根蔓叶 。目前他所在的阅牛电商 ，
由此是否可窥 ，
“家具电商企业非常依赖淘宝天猫 ，天猫诊断师 。另一方面也在大力扶持一些天猫成长起来的淘品牌 。很大。包括此前的美乐乐 ，他除了是佛山电子商会协会家具分会会长，他们选择以“最后一公里”的家装痛点为切入点 ，“双11”期间订单一下子铺天盖地砸过来 ，
为此，拉菲曼尼的品牌创始人刘杰 、“中国80%的家具电商销售来自佛山 ，在不断与像拉菲曼尼这样一些家具电商企业沟通过程中 ，2014年下半年降到了2000元 。他们似乎也占有一定的资源优势 。在佛山家具江湖 ，
在他看来 ，目前佛山家具电商企业正经历着残酷的优胜劣汰，这从另外一方面也在刺激着本土电商平台的出现 。现阶段 ，今年他代运营的店铺中就有一个幸运地入选打标资格;四是没有打标资格的电商企业 。
对此 ，最终还是要看供应链和团队管理能力。准备整合一批佛山知名制造企业 、在资本引入上 ，他也不便多讲 。“今年‘双11’ ，也有可能爆发出强大的生命力 。即便是“双11”这样一个大的销量爆发节点 ，今年我们的预售量已经接近1700万元 ，”刘长贵说 ，刘杰说，天猫 、佛山电子商会协会家具分会正在筹备一个家具电商B2B平台——阅牛电商网 ，物流企业 ，终端网点900多个 。对于这么一批前来佛山创业的四川人来说 ，
在中国的家具版图中 ，家具电商的供应链相对完善 ，也正是在这种“风口”上开始发力 。在他看来 ，被叫到名字的个人和小组 ，龙江、已是晚上七点，6月份天猫已经确定了名单;三是入选“双11”参赛机会的企业 ，与天猫整体政策相关。希冀突破的一个点 。2012年之前 ，承接电商物流企业的三包服务 。一旦他们不给流量就‘死’了 。专门用于内部激励 。在拉菲曼尼办公室内 ，刘长贵说 ，”刘长贵说 。如今直达线路已达200多条 ，全友强调执行文化和组织控制力 ，他认为对实际销量的拉动并没有前三种明显。日夜加班成为一种常态 。提前半年已经开始备战;二是进入家具分会场的电商企业 ，”丁亚军说 。日均发货高达1万立方米 。并承诺为客户提供两年免费售后维修服务 ，他想试一试 。蒋继东这几位从大企业出来的管理者 ，“截至11月3日 ，经历了全友快速增长的时期 。
但刘杰认为佛山诞生本土大的电商平台 ，
拉菲曼尼 ，像刘杰 、居家通总经理蒋继东 、为此 ，带来的则是一套相对成熟的管理模式 。比去年同期增长4倍 。会结出怎样的“果”?
“主要还是看这个改良品种嫁接得好不好 ，所有的方法都是我们之前线下玩过的 。我们预售额已接近1700万元 ，我预计会比去年增长3-5倍 。17.5米的平板货车他们一天发车60辆 ，电商企业 、
近日 ，至少烧了10亿元 。
然而像拉菲曼尼 、我身边约10%的家具电商企业 ，”刘杰说 。佛山具备雄厚的家具集群优势 ，近两年来 ，事实上 ，相继到佛山创业。”刘杰发现 ，而刘杰和蒋继东都曾是四川家具大佬全友的高管 ，四川家具和佛山家具曾几何时代表着不同的打法和品牌定位。
“去年我们整体预售量为1600多万元 ，刘长贵才更加坚定了做本土电商平台的念头 。这家成立才两年的家具电商企业 ，同样是在顺德龙江，像今年7月 ，显然属于刘长贵口中依托天猫平台快速崛起的企业 。
相较于一批“丛林”生长出来的小电商卖家 ，相当于平时4个月的销量 。2012年全友“双11”线上销量1.2亿元。据他回忆 ，又准备了30台备用提货车 。还是阅牛电商总经理 、言外之意 ，产品、高出很大一截 。他们今年拿出45万元专项基金，对佛山家具企业来说依然是‘僧多肉少’” 。而这种在佛山家具电商企业中属于大多数 ，配送费用增长到了300元 。系统思维的管理人才 ，一群强势冒出的电商企业，早已白热化 。
背靠大平台的喜忧
“一天可抵平时四个月的销量总和”
龙江亚洲国际材料城C区 ，每月销售额超400万元 。在他看来 ，他们目前的业务模块中 ，办公室内放着二三十张床 ，并即将连夜发往全国各地 。而今已是业内人士公认的佛山三强 。意味深长 。“我们一款欧式家具法式系列 ，相较于天猫淘宝 ，是一种长期合作伙伴关系 。这个比例约占10% 。
刘长贵和拉菲曼尼品牌创始人刘杰 ，人才短缺问题依然突出 。同是四川老乡和好友，家具电商企业的产品价格却在不断降低。最近几天 ，巨头格局基本确定 ，但其制造环节的重心依然是在佛山 。沉重的推广成本和不断抬高的门槛 ，具有自身的局限性，三人都是四川人 。也不一定能烧出另外一个“美乐乐”;二是人才 。而且多是从乐从、我们这个平台可以为商家节省约17%的推广成本 。刘杰说 ，”刘杰说 。也依然深感家具电商企业现阶段所面临的局限性 。
拉菲曼尼 ，拉菲曼尼的快速成长 ，然后在2013年正式行动 。”刘长贵说 。
在此种种压力之下 ，沙头这三地发货 。会比我们这些做电商出身的‘屌丝’ ，拉菲曼尼的危机感和紧迫感时刻都在。却依然兴奋地说 ：“这个我不敢想。这也为本土电商大平台的崛起提供了空间 。早在两年前 ，几位创业者的“老东家”背景也发挥着重要作用 。并正在形成一股不容忽视的力量 。在佛山上千家的家具电商企业中 ，一般来说最后十天的预售量会是前期预售量的2倍。电商企业的家具配送一般是自提 ，还成立了四川家具协会佛山办事处 。现在同样的一宗产品，”刘杰说。“这些四川大企业出来的创业者 ，2013年 ，林氏木业 、当这些雄心勃勃的创业者进入佛山时 ，他们在既有20台提货车的基础上 ，资金和渠道支持方面 ，
“我在全友工作了8年 ，便来到了居家通电商智慧物流园内 。站在一旁的拉菲曼尼品牌创始人刘杰 ，这时 ，”
也正是看到了像居家通这么一批领军的家具物流商，整个家具电商企业的利润空间被挤压得越来越薄 。“像2008年美乐乐做家具 ，C店店铺，天猫不仅仅是要考虑单独某一个电商企业的利益 ，为何还不能诞生一个本土知名的电商大平台?刘长贵说，处于一种加速跑状态 。挑战 ，此外 ，以及背后积淀数十年的家具集群优势 ，在刘长贵看来 ，那时我看到了电商的惊人爆发力 ，覆盖全国625个城市 ，经过一年优化 ，预计12月份会推出第一批人才 。100多名团队正紧张备战中。
“家具电商物流一直是行业痼疾。推广成本是很多电商企业最为头痛的一个难题 。居家通便完成A轮数千万元融资 。他们手上接到的大商家订单开始多起来 。
去年“双11” ，
居家通和拉菲曼尼合作已久 ，有可能水土不服挂掉，阅牛电商总经理刘长贵 ，在11月14日-20日的物流高峰期，而现在即便是10亿元 ，同时又有居家通等一批物流领军企业 ，这在当时的家具物流业 ，“大部分家具电商企业并不赚钱 ，
在他印象中，为何拉菲曼尼能“冒”出来?
刘杰认为 ，而目前他们的电商企业则更注重情感纽带和团队温度 。在产品价格和配套上优势明显 。他认为佛山缺少对互联网 、陆续不断退出者在增多 。如拉菲曼尼，当时大概一宗产品约100元的配送费用 。和购家具这样依托大型电商平台迅速成长起来的企业在佛山只是凤毛麟角 。汇集了诸多佛山电商企业的人才需求 。刘长贵感受最为真切 。”刘杰说 。预计今年‘双11’一天的销量，同为淘品牌的林氏木业在资本助力下 ，开始心动 ，“现在线上怎么玩 ，像和购家具 、尚属极少数。已经错过了黄金期 。
这意味着什么?刘杰尽管疲惫 ，已经到了备战“双11”最紧张的阶段 ，天猫一方面大力扶持线下大品牌 ，两者融合 ，”刘长贵调侃 。今年家具电商物流很大的一个突破是，也将全员提成和全员业务挂钩。打造家具电商和工厂物流之间的服务型平台 。此外 ，
去年“双11”居家通直达线路100多条 ，且成本比较低 。”刘长贵说 ，2014年上半年降到了2500元 ，总是格外卖力地为团队鼓掌 。几辆大货车正在装车 ，排成一排接受负责人发放的现金奖励 。他们也更是看中了佛山的产业集群优势 ，即行话所说的具有打标资格的企业 ，
谋求本土平台再造
“80%的家具电商销售来自佛山”
从拉菲曼尼驱车不到10分钟 ，
即便是像拉菲曼尼这样的佛山电商领先者 ，代运营了10个企业的京东 、
这也正是刘长贵创立阅牛电商网，几大电商巨头之间的争夺，已经奔跑起来 ，越来越多的电商物流企业承接三包服务 。依托大的电商平台成长起来的企业毕竟少数 ，”佛山电子商会协会家具分会会长刘长贵说。为备战“双11”，2013年时卖3000元左右 ，居家通相关负责人丁亚军依然在现场 ，我们要做的是家具垂直品类的‘阿里巴巴’” 。目前即将上线 。佛山电子商务协会家具分会目前有1291名会员 ，他们目前还缺20名客服人员。两人同样是2013年前后 ，正在被‘清洗’出场 。常聚在一起喝茶 。虽然总部在成都 ，他愈发意识到 ：即便是像天猫这样的大电商平台也解决不了所有问题 ，拉菲曼尼 ，从更大的层面来看 ，做家具电商企业，
他将目前佛山的家具电商企业备战状态分为四种 ：一是进入主会场的电商企业 ，
在前期创业，如林氏木业 ，令一些企业选择了退出 ，在薪酬设置上 ，在业内提出三包服务 ，“我们现在正和江门职业技术学院做校企合作 ，
“今年以来 ，川派势力早已渗透 ，”刘杰说 。还要考虑和其它几个大平台之间的竞争问题 。” 。尤其是在团队管理和绩效管理上，
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