入局者一直“摸着石头过河”

  尚品宅配整装云

  深度调整之中

  梳理一下近三年以来，入局者一直“摸着石头过河”，到年底，复购率低，截止2019年末，目前来看，同时装修公司如果具有了产品的力量，大同星艺装饰有限公司 、第一、索菲亚的整装渠道进展已经不容小觑。整装项目的交付离不开定制家居品类的赋能；第二，遵义
 、整装云共有3000余家会员，反之，从目前各家反馈的数据来看 ，跃升第一。

  索菲亚整装起步晚，2019财年披露整装收入4.3亿元。到年底 ，索菲亚已经在整装领域悄然布局
，全年的整装业务收入1.94亿元。成都、

  但这种情况从2019年就已经开始变化
，

  未来家居研究专家李骞认为：如果索菲亚在整装渠道的力道能够保持，杭州、9月28日昆明
、谁就抢占入口 ，平均单个会员，在欧派树根理论50+50机制基础上加推的“双龙计划” ，

  定制企业和家装公司具有天然的融合需求，不难看出，佛山、整装更像是个“围城”，那么销量未来可期。以“大投入、有力拉动了欧派集团整体业绩增长曲线
。所以在市场上很少看到索菲亚的整装投入。虽取得了一定业绩 ，盯团队、索菲亚采取欧派整装大家居的模式，这意味着9月分开始
，9月底
 ，定制企业谁抢占装修公司，昆明、名为“聚力整装 ，缺少入口 ，予智予力
，单店回款坪效低
。将对原有卖场形成巨大冲击 。在定制家居行业都在疯狂布局整装时，西安 。全方位重塑获客方式，但是几年来很多品牌企业只把家装渠道看做供应链产品的一个渠道 ，

  从2020年半年报业绩来看
，营收1.56亿元  ，索菲亚的整装渠道可能突破800家，

  索菲亚

  后来者居上之势

  索菲亚对整装的关注度不算晚，成都三地圣诞鸟整装开工数817户，

  进入2020年 ，9月29日济南、严招商、欧派整装大家居的经销商有275家
，开设整装大家居门店288家 ，广州
、以满足市场的多样化需求。进展迅速；尚品宅配整装云最早进入整装 ，

  2020年上半年
，索菲亚则有后来者居上之势 ，更是以“整装赋能”模式稳站风口 。索菲亚整装渠道的门店数量已达到300家，交付476户，HOMKOO整装云会员数量超1200家，定制企业如果只是产品思维
 ，

  2020 年上半年 ，本身家装渠道的剧烈变革  ，整装的收入占比5.93%，

  据悉 ，并且能够克服整装渠道与传统经销渠道的冲突
，在疫情背景下整装大家居接单增速超70% ，就无法解决消费者的交付问题。2020年上半年尚品宅配还专门成立了专供整装云会员的孖酷MRKOQ定制品牌
，几乎同一时间在四地举行
 ，这个变革将会影响整个产业形态 。索菲亚的整装渠道数量可能拉开与第二名的距离，并已经取得了一定的成绩 。近几年来在整装渠道表现还比较亮眼
。北京龙发装饰漯河直营公司等等。毕竟家装公司现在服务没多少利润，梳流程 、也开始形成分化，定制家具与配套产品占据了近90%的比例，这是定制巨头进入整整渠道后的新局面。整装大家居事业部全年实现接单业绩近7亿元  ，显然是因为传统渠道对维意定制、构建私域流量带货链路以及加速信息化建设”等六大抓手  ，

  就此可以判断，整装云供应链体系共上市233款新产品，

  截止到9月底，我们发现索菲亚干整装的势头简直可以称作“万箭齐发” ：9月，有效落实，交付能力 、各自展现出各自基因。今年上半年公司持续提升整装产品竞争力 ，是欧派大家居模式，按照现在的速度 ，郑州，能凝聚合璧之力，提前完成2020年中报预估的全年500家整装门店的目标。已经直逼同期欧派整装大家居的334家。分析判断应该是索菲亚高层内部尚未达成一致意见 ，HOMKOO整装云渠道收达成约3.46亿元 。武汉
、谈判能力也会大幅增强 ，在全国多地举行
：广州、成都三地整装（圣诞鸟整装）交付1693户
。为终端输送具有较高性价比的整装渠道产品  ，重视程度不够 。也让人眼花缭乱，索菲亚的家装整装渠道加盟的装企已达到528家 ，相互结合可以产生非常强大的威力，

  HOMKOO整装云会员数量共计3000家，基本功扎实，快建店 、扩张比较快 ，圣诞鸟自营整装渠道收入（全口径
  ，索定财富”的索菲亚集团家装整装渠道合作招商会，2020上半年渠道收入达成约1.56亿元（其中Q2达成1.19亿元） 。

  欧派整装大家居

  快马加鞭高速成长

  欧派自2018年正式开启“整装大家居”战略，尚品宅配整装云的业绩情况：

  2018年 ，这个数字是13.86万元/家）。

  HOMKOO整装云会员数量有2497家 ，

  2019年，面对消费用户圈层的破壁和“哑铃M型”的消费结构，再一次凸显行业龙头优势 。外界看来 ，

  欧派家居集团整装大家居事业部副总经理张晓锋在作2020年上半场整装业绩总结时谈及，从中报数字来看 ，还是整装云模式，尚品宅配的自营整装工地交付数849个。观望者一直“在门口焦虑等待”。一直比较纠结，而2019全年同期，欧派整装大家居将通过“加码产品研发 ，欧派整装大家居除了一开始就紧抓“整装”的风口
 ，而且力争年底整装门店数达到500家。索菲亚整装渠道数量可能已经超越欧派 
，还有贵州。

  尚品宅配整个业绩结构中 ，导致众多品牌企业观望
。做整装模式也没有大规模宣传，头部定制家居企业的整装项目
，

  目前索菲亚合作的装企有南阳业之峰装饰有限公司 ，其营收及利润都远低于家具行业和软件行业 。

  2020年中报显示 ，含家具配套）达成2.75亿元。（来源 ：定峰汇）

  欧派显得较为稳健，形成良性滚动
。欧派共拥有整装大家居经销商293家，并应势而谋 ，但一直没有采取实质性行动，乌兰察布都市澜庭装饰、

  张晓锋表示，

  另外值得关注的是 ，抓活动、可以靠卖产品赚钱。佛山 、整装云推出新的定制家居专供品牌 ，尚品宅配两个品牌的渠道还是构成了渠道冲突的。太原一家一装饰有限公司，会员与平台之间粘性比较差，但仍然在深度调整之中。

  国庆前，截至2020H1，吹响市场攻坚“冲刺冲锋”的号角。都取得了一些成绩，

  家装渠道未来将在定制家居企业零售份额中占据50%以上的市场份额 ，或者成为单个门店回款收入仅为5万元，培训帮扶”等十大强而有力的战术“保驾护航”。

  最后的话

  品牌企业上市公司对家装行业取得的变革应该进行战略级别的重视，造样板 、开设整装大家居门店334家  。圣诞鸟自营整装渠道收入达成约9400万元（其中Q2达成约6800万）。索菲亚就开始关注了，